Vem tjänar egentligen på affiliatemarknadsföring?

Vem tjänar egentligen på affiliatemarknadsföring?

Idéen med affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring är gans­ka enkel och grund­tan­ken är god. Det hand­lar om att ta hjälp för att nå ut med sin pro­dukt eller tjänst onli­ne och sedan beta­la för över­ens­kom­men pre­sta­tion. Så långt, så gott men meto­den har ock­så ska­pat debatt. Inte minst när det kom­mer till vem den gyn­nar. I dagens arti­kel ger vår gäst­skri­bent Robin Pet­ters­son, som är expert på digi­tal mark­nads­fö­ring, sin syn på affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring. Läs och se om du hål­ler med!

En mystisk marknadsföringsmetod

2007 bör­ja­de jag arbe­ta inom digi­tal mark­nads­fö­ring och just affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring var en av de gen­rer jag tidigt fick en spe­ci­ell för­kär­lek till. På den tiden upp­fat­ta­de jag affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring som en slags mys­tisk kraft som till synes hade för­må­gan att göra alla inblan­da­de par­ter snus­kigt rika.

Där och då var det dock myc­ket som intres­se­ra­de mig och som alla unga ambi­tiö­sa affärs­män (och kvin­nor) hade jag inte möj­lig­het att för­dju­pa mig i samt­li­ga loc­kel­ser direkt utan val­de istäl­let att foku­se­ra på det som fram tills nyli­gen kal­la­des Goog­le Adwords (nume­ra Goog­le Ads).

Med det sagt för­blev affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring i många år just en mys­tisk och fasci­ne­ran­de mark­nads­fö­rings­me­tod och det var inte för­rän 2015 jag av en slump bör­ja­de under­sö­ka det på rik­tigt. Det var ock­så under det året det blev skräm­man­de klart för mig vem som egent­li­gen tjä­nar peng­ar på affiliates.

Grundtanken är god

Innan jag går in på detal­jer tänk­te jag kort­fat­tat för­kla­ra vad affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring går ut på. Grund­prin­ci­pen är enkel; tänk dig att du har ett före­tag som liv­när sig på att säl­ja en pro­dukt eller tjänst till en viss grupp män­ni­skor, i det här fal­let är samt­li­ga i grup­pen mode­in­tres­se­ra­de. Vi kal­lar det här före­ta­get för “Före­ta­get” och mål­grup­pen för “Mode­in­tres­se­ra­de”.

Sam­ti­digt har du en per­son, låt oss säga att hen heter Kerstin, som dri­ver en mode­blogg på nätet. Vi kal­lar Kerstin för “Kerstin”. “Före­ta­get” vill allt­så säl­ja till “Mode­in­tres­se­ra­de” och “Kerstin” har en hel del “Mode­in­tres­se­ra­de” besö­ka­re på sin blogg. “Före­ta­get” tar där­för kon­takt med “Kerstin” och erbju­der hen­ne 10% pro­vi­sion på den omsätt­ning hon lyc­kas gene­re­ra genom att pra­ta om “Före­ta­get” på sin blogg.

För att spå­ra hur många “Mode­in­tres­se­ra­de” som hand­lar hos “Före­ta­get” tack vare “Kerstin” ger man hen­ne en unik rabatt­kod som hen­nes besö­ka­re får använ­da sig av och vips – “Före­ta­get” får in nya kun­der sam­ti­digt som “Kerstin” tjä­nar peng­ar på sin blogg och “Mode­in­tres­se­ra­de” får ett bätt­re pris på pro­duk­ter de är genu­int intres­se­ra­de av. Helt enkelt fantastiskt!

Om man utgår ifrån grund­prin­ci­pen ovan är affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring onek­li­gen bra för samt­li­ga inblan­da­de men vi ska tit­ta på någ­ra sce­na­ri­on som kanske kom­mer få er att, pre­cis som jag, tän­ka om.

Rabattkodsajter tar över

Vad hän­der till exem­pel om “Kerstin” plöts­ligt star­tar en verk­sam­het där hon på en och sam­ma webb­plats bör­jar lis­ta rabatt­ko­der från alla möj­li­ga före­tag med enda syf­te att dri­va tra­fik och tjä­na peng­ar? Det i sig är ju ing­et ovan­ligt mål för någon som arbe­tar med digi­tal mark­nads­fö­ring men en sök­ning på Goog­le ger snabbt en bild av hur affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring för­änd­rats genom åren (se bild nedan) och man kan i sam­ma sök­ning bör­ja fun­de­ra på hur det här egent­li­gen påver­kar “Före­ta­get” som beta­lar ut provisionen.

Vis­sa aktö­rer annon­se­rar till och med via Goog­le Ads för att synas på den här typen av sök­ning­ar vil­ket bru­kar bety­da att de ock­så gör bra peng­ar på det­ta – åtminsto­ne till­räck­ligt bra för att beta­la när­ma­re nio kro­nor per klick för att synas i top­pen enligt Sökords­pla­ne­ra­ren i Goog­le Ads base­rat på sta­tistik från före­gå­en­de tolv måna­der. Och det­ta är ett pris som san­no­likt ock­så kom­mer öka över tid i takt med att fler spe­la­re ger sig in i leken.

Här skul­le man kun­na argu­men­te­ra för att de som söker på “Rabatt­kod” kan vara nya poten­ti­el­la kun­der till “Före­ta­get” som fått sin rabatt­kod expo­ne­rad på webb­plat­sen, men för att få en bätt­re bild av hur stort pro­ble­met egent­li­gen är kan man istäl­let pro­va att söka på nam­net av någon av de web­bu­ti­ker man van­ligt­vis hand­lar från så kanske det ställs i ett lite annat ljus.

Jag pro­va­de att knapp­ra in “mmsports” i sökru­tan och det förs­ta för­sla­get Goog­le ger oss är “mmsports rabatt­kod”. Som många av oss vet är för­slag av det­ta slag base­ra­de på vad den sto­ra mas­san van­ligt­vis söker på och vad som ska­pat det­ta sök­be­te­en­de är för mig ing­en svår ekva­tion att reda ut.

Om jag dess­utom inte tänk­te på möj­lig­he­ten att hand­la med en rabatt­kod innan jag påbör­ja­de min Goog­le-sök­ning är ris­ken nu stor att jag inte hand­lar för­rän jag får tag i en.

En dålig magkänsla

För att grä­va dju­pa­re i pro­ble­met bestäm­mer jag mig för att Goog­la på just “mmsports rabatt­kod” och än en gång häp­nas jag över sökre­sul­ta­tet. Här har någ­ra av de störs­ta aktö­rer­na inom ämnet rabatt­kod­saj­ter tagit en posi­tion i top­pen av Goog­les orga­nis­ka lis­ta med rubri­ker (tit­lar) som “MM Sports rabatt­kod – Spa­ra 83% på ditt köp i okto­ber 2018” och liknande.

Vad den­na typ av sökre­sul­tat gör med slut­kon­su­men­ten och hur det påver­kar MM-Sports som före­tag är upp till er läsa­re att fun­de­ra över. Jag besit­ter inte själv någ­ra sta­tis­tiskt säker­ställ­da svar men min mag­käns­la är allt annat än positiv.

Affiliateföretagens affärsidé

Slut­li­gen behö­ver man kän­na till att det finns ytter­li­ga­re en typ av spe­la­re som domi­ne­rar affi­li­a­te­värl­den, näm­li­gen de så kal­la­de “Affi­li­a­te­fö­re­ta­gen”. Ett exem­pel på det­ta är före­ta­get Tra­de­Doub­ler. Utan att påstå att just Tra­de­Doub­ler är en av de som utnytt­jar “Före­ta­gets” okun­skap på ämnet så väl­jer jag att använ­da dem som ett exem­pel för att ni läsa­re ska för­stå vil­ken typ av före­tag jag menar.

“Affi­li­a­te­fö­re­ta­gen” säl­jer näm­li­gen en tjänst där de mot en pro­vi­sion alter­na­tivt mot ett fast arvo­de tar på sig rol­len att skö­ta sam­ar­be­tet med per­so­ner likt “Kerstin”, nume­ra allt­så ofta det­sam­ma som “Rabatt­kod­saj­ter”, där de bistår med hjälp att hit­ta, kom­mu­ni­ce­ra med och beta­la ut pro­vi­sion till des­sa aktö­rer. En tjänst som såklart under­lät­tar arbe­tet med affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring för “Före­ta­get” och som san­ner­li­gen skul­le kun­na vara värt en slant om grund­prin­ci­pen jag beskrev i bör­jan av arti­keln fort­fa­ran­de domi­ne­ra­de området.

Ett tveksamt samarbete

Men vad hän­der då om vi istäl­let före­stäl­ler oss att “Kerstin” med hjälp av “Affi­li­a­te­fö­re­ta­gen” tryc­ker sig in som en mel­lan­hand mel­lan “Före­ta­get” och “Mål­grup­pen” – i det­ta exem­pel MM-Sports och de kun­der som redan kän­ner till och har för vana att hand­la på sidan? Här genom att skyl­ta med rabatt­ko­der när man söker på före­ta­gets namn på Google?

Då blir det uppen­bart att målet i själ­va ver­ket bara är att få en bit av den kaka som MM-Sports själ­va för­tjä­nat genom att byg­ga ett starkt varu­mär­ke. I det­ta sce­na­rio blir, enligt mig, även “Affi­li­a­te­fö­re­ta­get” en bov i dramat!

De om någon ska ju vara exper­ter på ämnet och säker­stäl­la att “Före­ta­get” syns på rätt sidor och hos rätt blog­ga­re med målet att hjäl­pa före­ta­get i frå­ga att kom­ma i kon­takt med nya poten­ti­el­la kun­der. Att de allt för ofta tillå­ter och till och med främ­jar den här tvek­sam­ma typen av sam­ar­be­ten kan bara bety­da en sak, eller har jag fel?

Vem tjänar pengarna?

Min teo­ri är enkel; “Kerstin” och alla and­ra rabatt­kod­saj­ter till­sam­mans med “Affi­li­a­te­fö­re­ta­gen” tjä­nar peng­ar på att läg­ga sig själ­va mel­lan “Före­ta­get” och dess befint­li­ga kun­der. Vill man få ut något vet­tigt av ett sam­ar­be­te bör man där­för han­te­ra det inhouse, väl­ja sina sam­ar­bets­part­ners väl och vara nog­grann med upp­lägg och uppföljning.

Det blir värre!

I den­na arti­kel har jag tagit upp ett av många exem­pel på hur affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring kan ska­da din verk­sam­het. Om du nu läg­ger på att man ofta spå­rar sam­ar­be­ten genom UTM-tag­gar med uni­ka ID:n och 30 dagar coo­ki­e­tid (likt stan­dard­spår­ning­en i Goog­le Ads) och inte enbart genom rabatt­ko­der bör du kun­na före­stäl­la dig ytter­li­ga­re sce­na­ri­on som är långt vär­re än det jag beskrev ovan.

Om du har en annan syn på affi­li­a­te­mark­nads­fö­ring eller vill gå dju­pa­re in på ämnet dis­ku­te­rar jag gär­na det­ta vida­re med dig.