Ta fram en rapport – få massor med bra innehåll på köpet

E‑handel är en själv­klar­het idag – för b2c-före­tag. Men hur är det med b2b-före­tag? Det vil­le Åsa Lund­borg Ling ta reda på. Hon är mark­nads­chef på Liti­um, som säl­jer en e‑handelsplattform till både b2c- och b2b-företag.

Åsa upp­täck­te att det inte finns någ­ra till­gäng­li­ga stu­di­er rele­van­ta för den svens­ka mark­na­den. Så där­för bestäm­de hon sig för att ta reda på sva­ret själv. Men hon bestäm­de sig ock­så för att dela resul­ta­tet, för att på så sätt posi­tio­ne­ra Liti­um som tan­ke­le­da­re inom området.

Så kom det sig att Liti­um vän­de sig till B2B-byrån Häg­vall & Sjö­man för hjälp med både att ta fram rap­por­ten och att spri­da den. Resul­ta­tet blev maka­löst. Både det som pre­sen­te­ras i rap­por­ten och effek­ten av att ta fram och spri­da den.

I avsnitt 149 av Knt­nt Radio hör du Åsa Lund­borg Ling från Liti­um och Malin Sjö­man från Häg­vall & Sjö­man berät­ta hur de tänk­te och vad de gjor­de före, under och efter att rap­por­ten togs fram. De delar fri­kos­tigt med sig av sina erfa­ren­he­ter, och ger dig mas­sor med goda råd om du själv skul­le vil­ja pro­va på. Lyss­na nu!

Glimtar ur rapporten

Hur använ­der b2b-före­tag e‑handel idag? frå­ga­de sig Åsa Lund­borg Ling, mark­nads­chef på Liti­um. Hon bestäm­de sig för att ta reda på det. Resul­ta­tet blev rap­por­ten Svensk B2B-han­del 2016, som bland annat visar att 57 pro­cent av b2b-före­ta­gen redan är i full gång med e‑handel, och 52 pro­cent av de som ännu inte är igång pla­ne­rar bör­ja inom tre år.

Lyss­na på pod­den för fler spän­nan­de siffror.

Rapport som medel att bli tankeledare

Minst lika vik­tigt som att få sva­ren var det ock­så för Åsa Lund­borg Ling att spri­da rap­por­ten. Hon såg möj­lig­he­ten för Liti­um att ta en posi­tion som tan­ke­le­da­re inom områ­det. Där­för ska­pa­de Liti­um en egen sajt för rap­por­ten, drev tra­fik till saj­ten med nati­ve adver­ti­sing, åkte på roadshow och med­ver­ka­de på kon­fe­ren­ser och pod­dar (inklu­si­ve det­ta avsnitt av Knt­nt Radio).

I pod­den hör du fler exem­pel på akti­vi­te­ter som Liti­um gjor­de med hjälp av byrån Häg­vall & Sjöman.

Tälja innehåll med smörkniv

Rap­por­ten i sig var ett smart drag. Men smar­tast är sät­tet som Liti­um har använt rap­por­ten för att få ut mas­sor av rele­vant och vär­de­fullt inne­håll både före, under och efter att rap­por­ten togs fram. Det är ett exem­pel på ett arbets­sätt som vi starkt rekommenderar.

Arbets­sät­tet utgår från en inne­hålls­hi­e­rar­ki som ser ut som en pyra­mid. Överst finns ett rejält genom­ar­be­tat och långt inne­håll. Det kan till exem­pel vara en ebok, en kurs eller en rap­port som i Liti­ums fall. Base­rat på det­ta inne­håll ska­pas sedan fle­ra tio­tals läng­re artik­lar, vide­o­fil­mer, del­rap­por­ter och lik­nan­de. De i sin tur kan bry­tas ned i kor­ta­re blog­gin­lägg, gäst­bloggsin­lägg och lik­nan­de. Och de kan till sist bry­tas ned i ”snac­kab­le con­tent” som sprids i soci­a­la medi­er och så vidare.

Sist i dagens podd hör du Tho­mas berät­ta lite mer om det­ta arbetssätt.

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: I’ll Be The One © Max Rozkrut, Andrew Lutyi (CC BY-NC-SA 3.0)