Studie: Stora affärsvinster av minskad friktion i marknadsföring och försäljning

Under­sök­nings­fö­re­ta­get Aber­deen har stu­de­rat effek­ten av frik­tion vid mark­nads­fö­ring och för­sälj­ning. Deras stu­die visar på sto­ra affärs­vins­ter för före­tag som lyc­kas mins­ka frik­tio­nen. Aber­de­ens rap­port står på agen­dan när con­tent-spa­nar­na Malin Sjö­man, Tho­mas Bar­re­gren och jag (Pia Teg­borg) sam­man­trä­der för den fjor­ton­de gång­en. Vi kom­mer ock­så in på vad en ensam mark­nads­fö­ra­re i ett säl­j­o­ri­en­te­rat B2B-före­tag kan göra för att få gehör för sina frå­gor. Lyss­na och låt dig inspireras!

Användbara länkar

• Aber­de­ens rap­port som dagens avsnitt utgår från heter Rap­por­ten Fos­te­ring a Fric­tionless Fun­nel: Achi­e­ving End-to-End Mar­ke­ting & Sales Effecti­ve­ness.
• 48% av svens­ka börs­bo­lag anser ”att mark­nads­in­ve­ste­ring­ar­na i liten utsträck­ning eller inte alls leder till ökad försäljning”
• The Troub­le with CMOs. 80% av vd:ar är miss­nöj­da med sina mark­nads­che­fer. En choc­ke­ran­de siff­ra. Jäm­för den med att bara 10% av sam­ma vd:ar är miss­nöj­da med sin IT-chef.
• Lyss­na ock­så på avsnitt 145 av Knt­nt Radio: Var­för är 4 av 5 vd:ar miss­nöj­da med sina marknadschefer?
• Det var i avsnitt 172 av Knt­nt Radio som Tho­mas slog ett slag för boken  Soci­al Sel­ling Mas­te­ry – scaling up your sales and mar­ke­ting machi­ne for the digi­tal buy­er av Jamie Shanks
• Tho­mas pra­tar om köpa­rens kun­d­re­sa i avsnitt 6 av Knt­nt tv.
• Läs ock­så 9× fler affä­rer med insight mar­ke­ting som byg­ger på Aber­de­ens rapport

Musik

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: After All I’ve Done © Hen­ry Coke (CC BY-NC-SA 3.0)