Pia Tegborg

Knt­nt Radio firar 200 avsnitt med ännu en con­tent spa­ning. Den­na gång tar vi avstamp i två skräm­man­de siff­ror: Enligt For­res­ters ”Q1 2018 Mar­ke­ting Bench­mark sur­vey” har sälj och mark­nad endast hos 24 % av före­ta­gen en gemen­sam mål­grupps­bild. I mer än 3 av 4 före­tag så skil­jer säl­jar­nas och mark­nads­fö­rar­nas bild åt. Och det visar sig. En stu­die av Lin­ke­dIn visar att över­lap­pet mel­lan de som mark­nad når och de som säl­jar­na når är ynka 23 %. Des­sa dyst­ra siff­ror upp­märk­sam­mas i en arti­kel som före­slår att mark­nad och sälj ska söka en gemen­sam mål­grupps­bild. Tho­mas, Pia och Malin hål­ler med och dis­ku­te­rar hur det ska gå till.

Män­ni­skor är bekvä­ma. Desto mer per­son­li­a­se­rad en vara eller en tjänst är, desto bekvä­ma­re för köpa­ren. Där­för är före­tag som erbju­der en super-per­so­na­li­se­rad upp­le­vel­se vin­na­re (till exem­pel Net­flix). Men per­so­na­li­se­ring­en kom­mer med ett högt pris: Din per­son­li­ga integritet.

I avsnitt 199 av Knt­nt Radio pra­tar Tho­mas och Pia med futu­ris­ten Eric Lang­en­ski­öld om den ömsom uto­pis­ka ömsom dysto­pis­ka fram­tid som redan är här.

Eric Lang­en­ski­öld ser fem teden­ser: Per­son­lig integri­tet är döen­de. Maski­ner ska­par allt­mer och allt bätt­re inne­håll. Fil­ter­bubb­lor ersätts av besluts­bubb­lor. Super-per­so­na­li­se­ring ökar. Och röst­styr­ning är redo för ”pri­me time”.

Nu har den kom­mit! Den sto­ra årli­ga under­sök­ning­en om till­stån­det för con­tent mar­ke­ting. Rät­ta­re sagt har den förs­ta av fle­ra del­rap­por­ter kom­mit – den om B2B-före­tags använd­ning av con­tent mar­ke­ting. Con­tent-spa­nar­na, Pia Teg­borg, Malin Sjö­man och Tho­mas Bar­re­gren har kas­tat sig över rap­por­ten och hit­tar intres­san­ta, och något ovän­ta­de, skill­na­der mel­lan de före­tag som lyc­kas bäst med att bidra till upp­sat­ta affärs­mål för con­tent mar­ke­ting och de som lyc­kas sämst eller inte alls. Det hand­lar avsnitt 198 av Knt­nt Radio om. Lyss­na nu!

Den­na vec­ka (den 8–12 okto­ber 2018) pågår EffWeek i Lon­don. Det är en vec­ka då mät­bar effekt av mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion står i cent­rum. Höjd­punk­ten är en kon­fe­rens där Les Binet och Peter Field pre­sen­te­rar sina senas­te rön efter att ha stu­de­rat tusen­tals bidrag till Stor­bri­tan­ni­ens mot­sva­rig­het till 100-Wat­ta­ren. En del av rönen över­ras­kar, som till exem­pel att reklam i tra­di­tio­nel­la medi­er har hög­re verk­nings­grad (ger mer ”bang for the buck”) än digi­ta­la medi­er. Det berät­tar Mats Rön­ne som är på plats i Lon­don. Han har en hel del annat att berät­ta. Och det gör han i avsnitt 197 av Knt­nt Radio. Lyss­na nu!

”Föl­jar­na först” heter en ny bok på svens­ka om con­tent mar­ke­ting. Den är skri­ven Staf­fan Ekengren som till var­dags är chef på Sca­nia news­desk. Boken berät­tar var­för du ska arbe­ta redak­tio­nellt och ger kon­kre­ta råd om hur. I det­ta avsnitt av Knt­nt Radio berät­tar Staf­fan Ekengren mer om den redak­tio­nel­la meto­den. Han berät­tar ock­så för vem han har skri­vit boken, var­för och vad han hop­pas den ska bidra till.

INBOUND är en årlig mega­kon­fe­rens om inbound mar­ke­ting. Hös­tens upp­la­ga hade 24 000 del­ta­ga­re. Vi har pra­tat med en av dem: Niloo Lopez som är mark­nads­chef på Struct­sa­les. Hon berät­tar om sina tre främs­ta ”take aways” i avsnitt 195 av Knt­nt Radio. Det vill du inte mis­sa. Dess­utom skic­kar hon med ett bonustips. Så gör det enda rät­ta: Lyss­na nu!