Kntnt radio

Account Based Mar­ke­ting (ABM) inne­bär att var­je kund betrak­tas som en egen mark­nad som krä­ver sin egen mark­nads­fö­ring och sin egen för­sälj­nings­in­sats. Med digi­ta­la lös­ning­ar är det möj­ligt, säger mjuk­va­ru­fö­re­tag som Ven­de­mo­re, och lovar fan­tas­tis­ka resul­tat med sina lös­ning­ar för annon­se­ring. Är det en helig gral för B2B-före­tag? Eller är det kej­sa­rens nya klä­der? Det är frå­gor som con­tent spa­nar­na – Malin Sjö­man, Pia Teg­borg och Tho­mas Bar­re­gren – tar sig an i avsnitt 171 av Knt­nt Radio.

En stu­die av Goog­le visar hur vill­ko­ren för B2B-mark­nads­fö­ring har för­änd­rats. Trots det lever många kvar i gam­la före­ställ­ning­ar. I vec­kans avsnitt av Knt­nt Radio är con­tent-spa­nar­na till­ba­ka för att slå hål på fem gam­la san­ning­ar som inte är så san­na. Lyss­na nu!

B2B-kun­ders köp­be­slut byg­ger inte på ratio­nel­la över­vä­gan­de och kall fak­ta. Med hygi­en­fak­to­rer­na på plats – spe­cen upp­fylld och pri­set rim­ligt – så är det de indi­vi­du­el­la besluts­fat­tar­nas käns­lor som styr köp­be­slu­tet. Det visar en omfat­tan­de stu­die som pre­sen­te­ras i senas­te num­ret av Har­vard Busi­ness Revi­ew. Om det­ta kret­sar con­tent spa­nar­nas sam­tal i vec­kans avsnitt av Knt­nt Radio.

För fem år sedan pub­li­ce­ra­de Doug Kes­s­ler vid Lon­don­by­rån Velo­ci­ty Part­ners vad som med sina nära fem mil­jo­ner vis­ning­ar mås­te vara en av värl­dens bäs­ta pre­sen­ta­tio­ner: Crap. The Con­tent Mar­ke­ting Deluge.

I pre­sen­ta­tio­nen var­na­de Doug Kes­s­ler för att con­tent mar­ke­ting kom­mer att leda till en syn­da­flod av ski­t­in­ne­håll. Han gav ock­så tips på hur du ska överleva.

Nu, fem år sena­re, har han åter­kom­mit till ämnet. I en lång och myc­ket läsvärd arti­kel frå­gar han sig om han fick rätt.

Con­tent-spa­nar­na kan inte vara säm­re. Vi föl­jer Doug Kes­s­ler i hans fot­spår och ploc­kar upp hans frå­gor och reso­ne­rar på egen hand. Det blev ett rik­tigt bra sam­tal, tyc­ker i vart fall vi själ­va. Lyss­na och döm själv.

B2B-köpa­ren gör allt mer av sin kun­d­re­sa digi­talt på egen hand. Allt­fler B2B-före­tag tar kon­se­kven­sen och till­han­da­hål­ler en allti­ge­nom digi­tal köpre­sa, visar en färsk stu­die. Det­ta är utgångs­punk­ten för årets förs­ta spa­ning med Malin Sjö­man, Tho­mas Bar­re­gren och Pia Teg­borg. Lyss­na nu!