En publicist söker sin prenumerant

Först och främst: att vara pub­li­cist inne­bär fan­tas­tis­ka möj­lig­he­ter. Det är ing­en till­fäl­lig­het att de poli­tis­ka par­ti­er­na var snab­ba med att skaf­fa sig kon­troll över oli­ka tid­ning­ar. Ett mer effek­tiv sätt fanns inte BG (Befo­re Goog­le) att påver­ka och sät­ta agen­dan. Alla folk­rö­rel­ser har i prin­cip även varit mediaföretag.

Nu är det er tur, det vill säga före­tag, orga­ni­sa­tio­ner och även pri­vat­per­so­ner. Så här står det att läsa på Wikipedia:

”Pub­li­cistik är drif­ten av ett jour­na­lis­tiskt medium eller mass­me­dium. Medan jour­na­li­sti­ken hand­lar om att pro­du­ce­ra text, bild och annat mate­ri­al, hand­lar pub­li­cisti­ken om att väl­ja ut, pre­sen­te­ra och mark­nads­fö­ra materialet.”

Journalistik är ett måste

Väl­ja ut, pre­sen­te­ra och mark­nads­fö­ra jour­na­lis­tiskt mate­ri­al. Givet­vis beror det på vil­ken bety­del­se du läg­ger i begrep­pet jour­na­li­stik. Men om du vill få föl­ja­re och din publiks upp­märk­sam­het mås­te du mer eller mind­re använ­da dig av jour­na­lis­tiskt material.

I en situ­a­tion där publi­ken själv väl­jer vil­ka medi­er och vil­ken infor­ma­tion de ska kon­su­me­ra, fun­ge­rar oftast inte reklam­språ­ket. Det mås­te fin­nas rele­vans och vär­de i infor­ma­tio­nen för att publi­ken själv­mant ska väl­ja den.

Varje publicist eftersträvar prenumeranter

Det ska du ock­så göra. Pre­nu­me­ran­ter, eller föl­ja­re, utgör en bas i din kom­mu­ni­ka­tion som är oer­hört vär­de­full. Pre­nu­me­ran­ter har fri­vil­ligt gett sina kon­takt­upp­gif­ter till dig för att få ta del av vad du har att säga. Det lig­ger en väl­dig styr­ka i det.

Med ett pre­nu­me­rantre­gis­ter kan du rik­ta din kom­mu­ni­ka­tion och i slutän­den dina erbju­dan­den direkt till en intres­se­rad och enga­ge­rad publik. I ett digi­talt land­skap där publi­ken har mak­ten över infor­ma­tio­nen, är pre­nu­me­ran­ter en till­gång vars vär­de är svårt att överskatta.

Exempel på mål med content marketing

När det kom­mer till con­tent mar­ke­ting finns många oli­ka tänk­ba­ra mål, och det finns ing­et skäl att bara nöja sig med ett.

• Att öka kän­ne­do­men om eller stär­ka varumärket.
• Att få säljkontakter/​kundämnen och under­hål­la dem.
• Att kon­ver­te­ra des­sa ämnen till kunder.
• Att ge bra kundservice.
• Att göra kun­der­na lojala.
• Att öka eftermarknaden.
• Att få prenumeranter.

Med prenumeranter kan du nå dina mål

Joe Puliz­zi är något av en guru inom con­tent mar­ke­ting. Det är han som har ska­pat begrep­pet och star­ta­de ett före­tag i USA som heter Con­tent Mar­ke­ting Insti­tu­te, CMI. När CMI hade fun­nits i ett år hade de 3 000 pre­nu­me­ran­ter på sitt nyhetsbrev.

De sat­te sig ned och ana­ly­se­ra­de des­sa och kom fram till följande:

• Pre­nu­me­ran­ter­na var mer benäg­na att kom­ma till deras eve­ne­mang och köpa deras produkter.
• Pre­nu­me­ran­ter­na var mer benäg­na att dela CMI:s con­tent med sitt nätverk.
• Väl i köp­pro­ces­sen bestäm­de de sig tre gång­er snab­ba­re än de som inte prenumererade.

CMI hade som mål att öka kän­ne­do­men om varu­mär­ket, att få kun­däm­nen och att eta­ble­ra sig som kun­skaps­le­da­re. De insåg att de kun­de upp­nå samt­li­ga des­sa mål genom att foku­se­ra på ett: att skaf­fa prenumeranter.

Du måste vara uthållig

Pre­nu­me­ran­ter får du om du age­rar som en pub­li­cist, det vill säga pub­li­ce­rar enga­ge­ran­de, vär­de­fullt, rele­vant och nyt­tigt inne­håll till din publik på en någorlun­da regel­bun­den bas.

En del menar att regel­bun­den­het är ett abso­lut krav. Har du en blogg ska du pub­li­ce­ra vis­sa fas­ta dagar, och du ska göra det utan undan­tag, likt tid­ning­ar och tid­skrif­ter all­tid kom­mer som utlo­vat. Jag menar att det är att dra en onö­dig kvarnsten från tryck­värl­den över sitt huvud.

Dra istäl­let nyt­ta av den digi­ta­la värl­dens flex­i­bi­li­tet, utan att för den skull över­ge dina kana­ler bara för att något annat plöts­ligt ver­kar roli­ga­re eller mer intres­sant. Uthål­lig­het skul­le jag säga är vik­ti­ga­re än exakt regel­bun­den­het. I uthål­lig­he­ten lig­ger att du löpan­de pub­li­ce­rar inne­håll i dina kanaler.

Du måste – för att du kan

Var­för mås­te du då bli pub­li­cist ock­så, vid sidan av din kärn­verk­sam­het? Det enk­la sva­ret är: för att du kan. Där­för att om du kan, kan även dina kon­kur­ren­ter. De kom­mer inte mis­sa chan­sen, om de ser att du gör det (mis­sar chan­sen alltså).

Och om du redan är pub­li­cist kom­mer de ta upp jak­ten. Det är den nya kom­mu­ni­ka­tions­lo­gi­ken, där publi­ken har mak­ten över infor­ma­tio­nen. Det är upp till dig att till­han­da­hål­la det den söker efter. Den som gör det bäst vin­ner. Allt­så mås­te du bli pub­li­cist och skaf­fa pre­nu­me­ran­ter. Nu.