Därför misslyckas content marketing-strategier

Varan­nan vec­ka ända från sen­som­ma­ren 2016 till för­som­ma­ren 2017 har Pon­tus Staun­strup och Tho­mas Bar­re­gren gått upp i den intel­lek­tu­el­la box­nings­ring­en för att gå en ny rond i Pon­tus vs Tho­mas. Nu är det dags för det 17:e och sista avsnit­tet. Den­na gång extra långt. Och extra spän­nan­de! Det het­tar till när de dis­ku­te­rar var­för stra­te­gi­er över­ges för tidigt eller misslyckas.

Varför överger marknadsföraren sin content marketing-strategi?

Utgångs­punk­ten för sam­ta­let är en arti­kel av Joe McCam­bley. Han lis­tar sju skäl till var­för mark­nads­fö­ra­re över­ger sin con­tent stra­te­gi för tidigt:

1. De hit­tar inte duk­ti­ga per­so­ner som kan göra innehållet.
2. De underskat­tar hur lång tid det tar att pro­du­ce­ra bra innehåll.
3. De använ­der inte rätt verktyg.
4. De underskat­tar hur svårt det är få kun­der och influ­encers att stäl­la upp på inter­vju och liknande.
5. De tving­as av säl­j­or­ga­ni­sa­tio­nen till för tidig konvertering.
6. De har svårt att byg­ga en tro­gen publik.
7. De släng­er in mät­ning i efterhand.

Pon­tus sam­man­fat­tar de sju punk­ter­na innan han och Tho­mas går upp i ringen.

Det strategiska hålrummet

Pon­tus och Tho­mas bör­jar dis­ku­te­ra den förs­ta punk­ten, men kom­mer snart in på en annan för­kla­ring – det stra­te­gis­ka hål­rum­met.

Led­nings­grup­pen i de fles­ta före­tag har en över­gri­pan­de stra­te­gi som pekar ut rikt­ning­en och ger ytt­re ramar. Den är ofta gans­ka abstrakt och ger inte myc­ket väg­led­ning i hur stra­te­gin ska för­vek­li­gas. De fles­ta team som arbe­tar med mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion har en var­dag­lig stra­te­gi om vad för inne­håll som ska pub­li­ce­ras, var och när och för vil­ka mål­grup­per. Men få har en gui­dan­de stra­te­gi som kopp­lar sam­man den var­dag­li­ga stra­te­gin med den över­gri­pan­de stra­te­gin. Det finns ett stra­te­giskt hål­rum på mitten.

Kan det vara så att de som ger upp sin con­tent mar­ke­ting-stra­te­gi gör det för att de sak­nar svar när de blir ifrå­ga­sat­ta av till exem­pel säl­j­or­ga­ni­sa­tio­nen? Svar som sak­nas på grund av det stra­te­gis­ka hål­rum­met. Lyss­na för svar!

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: Cali © Mat­tia Vlad Mor­leo (CC BY-NC-SA 3.0)