B2B-köparen vill inte ha med säljare att göra

B2B-mark­nads­fö­ring­en genom­går en trans­for­ma­tion som stäl­ler helt nya krav på mark­nads­av­del­ning­en. Är du redo?

I en pub­li­ka­tion från Boston Con­sul­ting Group slås fast att den nya B2B-köpa­ren före­drar att kon­su­me­ra inne­håll på web­ben, fram­för att pra­ta med en säl­ja­re längs sin köpre­sa. För att inte tidigt väljs bort som leve­ran­tör mås­te du där­för erbju­da att inne­håll som enga­ge­rar, är rele­vant och kon­cist. Men det räc­ker inte! De före­tag som här går i brä­schen är de som lyc­kas trans­for­me­ra sina mark­nads­funk­tio­ner från att vara sälj­stöd­jan­de till att vara pro­ak­ti­va i affä­ren. Och de gör det med hjälp av digi­ta­li­se­ring och diver­se data­driv­na metoder.

Lyss­na på dagens spän­nan­de sam­tal med con­tent-spa­nar­na – Malin Sjö­man, Tho­mas Bar­re­gren och jag (Pia Teg­borg). Och gör det nu!

Tips på länkar till mer läsning och lyssning i samma anda

• Arti­keln från Boston Con­sul­ting Group som vi pra­tar om i pod­den: How Digi­tal Lea­ders Are Trans­for­ming B2B Marketing
• Arti­kel i Har­vard Busi­ness Revi­ew som sat­te den kän­da (eller ökän­da) siff­ran 57% till värl­den: The End of Solu­tion Sales 
• Boken The Chal­leng­er Custo­mer som är en fort­sätt­ning på arti­keln från Har­vard Busi­ness Revi­ew ovan
• Knt­nt Radio 78 med Pon­tus vs Tho­mas: Mark­nads­fö­ring och för­sälj­ning innan 57% av köpre­san är avklarad
• Annan super­in­tres­sant arti­kel om hur B2B-köpa­ren reso­ne­rar: 3 av 4 köper av B2B-före­tag som ger dem insikt 

Musik

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: Walk-On © Jamie Rum­ley (CC BY-ND 3.0)