Attrahera kunder och driv försäljning med content marketing

Mark­nads­fö­ring hand­lar om att ska­pa intres­se, en efter­frå­gan, hos kon­su­men­ten. Men det räc­ker inte. Väl där mås­te du dri­va kun­den vida­re längs köpre­san för att få till en affär. Det­ta kan du göra med hjälp av con­tent mar­ke­ting. Låt Pon­tus och Tho­mas reda ut hur. Per­son­li­gen tyc­ker jag det­ta är ett av de bäs­ta avsnit­ten de båda con­tent exper­ter­na gjort så spill ing­en tid utan lyss­na nu!

Kalla leads gör ingen glad

Som mark­nads­fö­ra­re mäts du ofta på hur många leads du gene­re­rar, innan kon­takt­upp­gif­ter­na läm­nas vida­re till sälj. Pro­ble­met är att des­sa leads oftast är allt­för kal­la, vil­ket leder till slö­se­ri med säl­ja­rens tid och gör att den­na väl­jer egna vägar – utan sam­ver­kan med marknadsavdelningen.

Vad är då lös­ning­en? Hör Pon­tus och Tho­mas dis­ku­te­ra hur du med hjälp av con­tent mar­ke­ting kan ska­pa mer kva­li­fi­ce­ra­de leads till säl­jav­del­ning­en, och sam­ti­digt påvi­sa affärsnytta.

Som van­ligt inle­der och avslu­tar Tho­mas och jag avsnit­tet. Tyc­ker du att vi tja­tar för myc­ket är det bara att hop­pa fram till 5:39 i podden 😉

Två ytterligheter och en mellanväg

Väl­digt hård­dra­get finns det två typer av mark­nads­fö­ra­re. De som gör con­tent med målet att så snabbt som möj­ligt loc­ka av besö­ka­ren kon­takt­upp­gif­ter, och de som gör con­tent för con­tent skull och inte som en del av en strategi.

I det förs­ta fal­let är van­ligt­vis meto­den inbound mar­ke­ting, verk­ty­get mar­ke­ting auto­ma­tion och syf­tet lead gene­ra­tion. Pro­ble­met med det­ta till­vä­ga­gångs­sätt är att du kan upp­le­vas allt­för påträngande.

I det and­ra fal­let används med ofta con­tent mar­ke­ting som metod och webb­plat­sen är ditt verk­tyg med syf­te att byg­ga varu­mär­ke och awa­re­ness. Nack­de­len här är att det är lätt att glöm­ma bort affärsnyttan.

Finns det då ing­et ”lagom sätt”, en mel­lan­väg att gå? Jo, det gör det fak­tiskt! Pon­tus och Tho­mas sta­kar ut vägen och för­kla­rar inne­bör­den av begrep­pen demand gene­ra­tion och lead gene­ra­tion och skill­na­den där­e­mel­lan. Lyss­na nu!

Länkar till spännande saker som tas upp i podden

• Arti­keln som lig­ger till grund för dagens sam­tal heter What Dea­mand Mar­ke­ting Real­ly Means och kom­mer från Mar­ke­ting Insi­der Group.
• En annan spän­nan­de arti­kel inom sam­ma områ­de är Why Your Con­tent Mar­ke­ting Plan Can’t Focus on Both Lead and Demand Gene­ra­tion skri­ven av Eric Witt­la­ke för Con­tent Mar­ke­ting Institute.
• Det räc­ker inte att byg­ga en efter­frå­gan hos kund. Den mås­te ock­så dri­va affär. Hur du går till­vä­ga och hur du mäter det­ta effek­ten kan du höra Tho­mas och mig pra­ta mer om i Knt­nt Radio 97, Knt­nt Radio 99 och Knt­nt Radio 100.
• Vi pas­sar på att gra­tu­le­ra Joa­kim Arham­mar och Pon­tus Staun­strup till heders­ut­mär­kel­sen ”Bäs­ta bransch­gär­ning”.
• Även Tho­mas har bli­vit belö­nad. 2011 blev före­ta­get Node­O­ne som Tho­mas tidi­ga­re var vd för årets super­ga­sell.
• Den förs­ta con­tent mar­ke­ting-boken på svens­ka heter Con­tent Mar­ke­ting: vär­deska­pan­de mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion och skrevs av Tho­mas och mig 2013.

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: Cali © Bare­foot McCoy (CC BY-NC 3.0)