5 saker marknadsförare kan lära sig av YouTubers

Många av de störs­ta och mest popu­lä­ra YouTu­bers har en stil och en inrikt­ning som kan vara svår för oss som inte till­hör mål­grup­pen att kän­na igen. Men fak­tum är att YouTu­be vis­ser­li­gen är klart störst bland unga, men väx­er som mest bland äldre.

Yng­re män­ni­skor ver­kar kon­su­me­ra YouTu­be på annat vis jäm­fört med äld­re gene­ra­tio­ner. Skill­na­den lig­ger i att unga nytt­jar YouTu­be som en ström­man­de kanal (likt Net­flix) som de föl­jer och regel­bun­det åter­kom­mer till, medan den äld­re mål­grup­pen använ­der kana­len som sök­mo­tor eller så ham­nar de där genom and­ra trafikkällor.

YouTube användandet i Sverige

82 pro­cent av alla inter­ne­tan­vän­da­re tit­tar på YouTu­be. Näs­tan hälf­ten gör det var­je vec­ka och nära en av fem gör det dag­li­gen. Bland de som tit­tar ”någon gång” är för­del­ning­en mel­lan könen gans­ka jämn, medan dub­belt så många män (24 pro­cent) än kvin­nor (12 pro­cent) tit­tar dagligen.

Näs­tan alla 4‑åringar (98%) ser på film och video på inter­net, och så stor andel som 50 pro­cent gör det dag­li­gen. YouTu­be är dock popu­lärt i alla åld­rar. Även om den äld­re befolk­ning­en i stor utsträck­ning fort­fa­ran­de tit­tar på tra­di­tio­nell tv, så besö­ker inter­ne­tan­vän­dar­na över 75 år YouTu­be åtminsto­ne någon gång var­je vecka.

Att unga är fli­ti­ga­re på YouTu­be än äld­re beror för­mod­li­gen på att de har en mer mogen inter­netva­na men ock­så på att inne­hål­let i kana­len van­ligt­vis vän­der sig till en yng­re målgrupp.

YouTubers framgångsfaktorer

Jag till­hör inte mål­grup­pen för de fles­ta av Sve­ri­ges störs­ta YouTu­be-kana­ler (jag gis­sar det även gäl­ler dig), så där­för har jag ibland svårt att för­stå och ta till mig inne­hål­let. Men stu­de­rar vi någ­ra fram­gångs­ri­ka YouTu­bers när­ma­re, så fram­trä­der fem gemen­sam­ma fak­to­rer – saker som vi mark­nads­fö­ra­re kan lära oss av. Det gäl­ler både hur Youtu­bers använ­der kana­len och hur de kom­mu­ni­ce­rar för att nå dit de vill.

• Fokus: De sat­sar på en kanal, där de är har sin mål­grupp och byg­ger sedan kana­len meto­diskt och foku­se­rat. Som före­tag behö­ver du se till att bli rik­tigt bra på en kanal och ge den tid!
• Fre­kvens: De pub­li­ce­rar väl­digt ofta. Den svens­ka Youtu­bern “Mat­ge­ek” upp­da­te­rar sin kanal näs­tan var­je dag, som ett exempel.
• Anpas­sat inne­håll: De ska­par inne­håll anpas­sat för medi­et. Det låter som en själv­klar­het, ändå finns mas­sor av kre­a­ti­va kam­pan­jer som tyvärr fal­ler platt på grund av bris­tan­de för­stå­el­se för kana­len. Youtu­bers upp­da­te­rar ofta, är duk­ti­ga på SEO lik­som på att dri­va intres­se genom bra rubriker.
• Leve­rans och pålit­lig­het: Inne­hål­let de ska­par hål­ler en jämn och hög kva­li­tet, vil­ket ger mål­grup­pen en tyd­lig anled­ning att föl­ja kanalen.
• Snabb­rör­lig: Dyker det upp något aktu­ellt är Youtu­bern snabb att nytt­ja chan­sen för att ska­pa aktu­ellt och intres­sant innehåll.

Wal­ter Naeslund, grun­da­re och vd av den svens­ka reklam­by­rån Hone­sty, skrev nyli­gen i Resumé om emo­tio­nellt belö­nan­de kom­mu­ni­ka­tion och kog­ni­tiv kost­nad. Hans reso­ne­mang för­kla­rar vad YouTu­bern gör rätt (och vi ofta mis­sar eller är dåli­ga på): De ger en hög emo­tio­nell intäkt till en näs­tan obe­fint­lig kog­ni­tiv kostnad.

YouTu­bers leve­re­rar bra inne­håll åter­kom­man­de och foku­se­rat, utan att änd­ra sitt redan fram­gångs­ri­ka grund­kon­cept. Näs­ta gång någon skri­ker att ni mås­te ha något nytt: är det verk­li­gen ny mark­nads­fö­ring ni behö­ver eller är det bara ett nytt avsnitt på sam­ma fram­gångs­ri­ka grundkoncept?

Käl­lor:

Rap­por­ten Svens­kar­na och Inter­net 2016
Sta­tistik från YouTube
Arti­keln svens­kar­na och Youtube