3 tips för bättre resultat med Adwords

Ge den som klic­kar på en Adwords-annons det han eller hon kom för. Direkt.

Allt­för ofta använ­der före­tag sin start­si­da som land­nings­si­da för en rik­tad Adwords-annons. Det är en dålig idé, om inte start­si­dan direkt ger besö­ka­ren den hjälp hen kom för. Du vill inte att den som klic­kar på annon­sen ska behö­va leta runt på din webb­plats för att hit­ta den infor­ma­tion han eller hon söker.

Så bör­ja med att fun­de­ra på vil­ken sida på din webb­plats som bäst stöd­jer det kon­ver­te­rings­mål du har. Låt den sidan bli land­nings­si­da för annonsen.

Ofta är det en sida som beskri­ver en pro­dukt eller tjänst som du mark­nads­för med just den annon­sen som besö­ka­ren klic­ka­de på. Om du har en annons för sökor­det pilot­glas­ö­gon så ska annon­sen skic­ka besö­ka­ren till exakt den sidan som säl­jer pilot­glas­ö­gon. Inte din start­si­da. Inte till­be­hörs­si­dan. Inte ens sidan med alla sol­glas­ö­gon. Utan just den sidan som hand­lar om pilotglasögon.

Desto enkla­re köpa­ren hit­tar det hen söker, desto stör­re chans att han eller hon ock­så hand­lar av dig. Gans­ka själv­klart kan man tycka.

Men tes­ta ock­så. Du behö­ver job­ba aktivt med att opti­me­ra kon­ver­te­ring. Tes­ta oli­ka saker och se vad som effek­ti­vast kon­ver­te­rar besö­ka­re till kunder.

Använd webbplatslänkar

Webb­platslänkstillägg. Det tungvric­kan­de nam­net använ­der Goog­le för extra län­kar som du kan ha under din Adword-annons. Och det bör du ha för bre­da kam­pan­jer, när annon­sen är mer all­mängil­tig och syns för många sökord. De som klic­kar på annon­sen kan vara ute efter oli­ka saker. Webb­platslän­kar ger dem chans att snabbt hit­ta rätt sida på din sajt. Det ökar chan­sen för konvertering.

Tänk dig att du dri­ver en piz­ze­ria i Göte­borg. Du ska­par en Adwords-annons med fyra webbplatslänkar:

• Beställ onli­ne nu
• Hit­ta restaurang
• Erbju­dan­den i ditt område
• Åter­kom­man­de kund? Beställ här

En köpa­re som söker efter ”Piz­za Göte­borg” får med hjälp av des­sa län­kar fle­ra bra alter­na­tiv som tar honom eller hen­ne exakt dit hen vill. En stam­kund vill snabbt log­ga in och bestäl­la, så län­ken ”Åter­kom­man­de kund? Beställ här” pas­sar hen bäst i det läget.

Tänk strategi, inte budkrig

Mitt sista tips hand­lar om var du ska dra grän­sen för bud­giv­ning på toppla­ce­ring­en. Låt inte ett bud­giv­nings­krig ta all din tid och bud­get – även om det är ett vik­tigt och kon­kur­rens­ut­satt sökord. Låt dina kon­kur­ren­ter käm­pa om toppla­ce­ring­en, medan du till­va­ra­tar din tid och slö­sa mind­re peng­ar på att ska­pa en fan­tas­tisk annons som bör­jar på 3:e plats.

En rik­tig bra annons ger fler klick. Det lönar sig dub­belt. Du får mer tra­fik. Och Goog­le ger dig förs­ta plat­sen till myc­ket läg­re kost­nad än kon­kur­ren­ter­na. Du vin­ner allt­så bud­kri­get med klick istäl­let för pengar.

Du bör ock­så tit­ta på sma­la­re sökord. Se om du kan hit­ta en upp­sätt­ning sökord som till­sam­mans ger fler klick än ett ensamt och hårt kon­kur­rens­ut­satt sökord. Chan­sen är stor att det är bil­li­ga­re att kni­pa förs­ta plat­sen för alle­sam­mans än att ta förs­ta plat­sen för just det bre­da sökordet.

Var smart, låt dina kon­kur­ren­ter puck­la på varand­ra, medan du skör­dar frukterna.