Account Based Marketing

Account Based Mar­ke­ting (ABM) är ett uttryck som du säkert har hört men vet du vad det egent­li­gen hand­lar om? I avsnitt 75 av Knt­nt Radio, berät­tar Christop­her Eng­man detta.

Det här är Account Based Marketing

Att job­ba med B2B-för­sälj­ning är tuf­fa­re än någon­sin. Sli­tet med att ska­pa kva­li­fi­ce­ra­de leads är hårt och otack­samt men ger ändå ing­en garan­ti för att affä­ren verk­li­gen blir av. Enligt vis­sa är i genom­snitt sju (and­ra säger till och med tju­go) per­so­ner invol­ve­ra­de i ett kom­plext B2B-köp. Och för att kun­na stänga en sådan affär mås­te du få alla att säga ja till ditt erbjudande.

Det är en väl­digt kom­plex situ­a­tion som tra­di­tio­nellt har han­te­rats av key account mana­ge­ment. Men här kan man inom mark­nads­fö­ring­en bidra om man ser des­sa per­so­ner som en enda liten mark­nad som man bear­be­tar. Genom att se till att de får mål­styrd och skräd­dar­sydd mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion. Det­ta är den grund­läg­gan­de idén i Account Based Marketing.

För att att reda på mer så har Tho­mas och jag pra­tat med Christop­her Eng­man, grun­da­re av Ven­de­mo­re som är en av de ledan­de leve­ran­tö­rer­na av verk­tyg för ABM.

Varning!

Två var­ning­ar är på sin plats.

1. Christop­her pra­tar främst om ABM uti­från per­spek­ti­vet pro­gram­ma­tiskt köp av annonser.
2. Vi spe­la­de in för- och efter­snac­ket på fre­dag kväll så vi var så tröt­ta och blev flamsiga.

För­hopp­nings­vis har du över­se­en­de med vårt flams för inter­vjun med Christop­her är desto bätt­re. 🙂 I det­ta sam­man­hang pas­sar det ock­så bra att tip­sa om arti­keln Så fun­ge­rar Account-Based Mar­ke­ting skri­ven av Hele­na Sveding.

Tho­mas har lovat att grä­va fram lite klipp från bok­tip­set, Linus på lin­jen och pro­fes­sor Balt­ha­zar till nyhets­bre­vet som kom­mer på fre­dag. Så pre­nu­me­re­ra på det.

Musik: All Alo­ne © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: Give Your­self Away (Pro­du­ced by Ben­s­tar) © Mic­key Blue (CC BY-NC-ND 3.0)