Account Based Marketing

Åtton­de säsong­en av Knt­nt fru­kost är i full gång. I vår är vi till­ba­ka på Lind­hol­men och gäs­tas av en mängd inspi­re­ran­de tala­re som bju­der dig verk­sam inom mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion på vär­deska­pan­de inne­håll. I slu­tet av janu­a­ri hölls vårens förs­ta fru­kost­se­mi­na­ri­um, som är det tret­tion­de sedan star­ten i sep­tem­ber 2013. Det­ta är den förs­ta av två artik­lar om eventet.

Två talare av högsta klass

Christop­her Eng­man är IT-ent­re­pre­nö­ren som 2007 grun­da­de Ven­de­mo­re som idag är världs­le­dan­de inom Account Based Mar­ke­ting (ABM). I decem­ber 2016 läm­na­de han bola­get för en roll som sälj- och mark­nads­chef på Cli­me­on. I hans ansvars­upp­gif­ter ingår att byg­ga före­ta­gets affär med ABM och idag är han i Göte­borg för att dela med sig av sina kun­ska­per och erfa­ren­he­ter inom området.

Som om det inte vore nog med det gäs­tas vi ock­så av Pame­la David­son som är sta­tistik­chef på Inter­netstif­tel­sen. I den and­ra av de två artik­lar­na om det­ta event får du ta del av hen­nes framträdande.

Med erfarenhet från båda sidor

Med erfa­ren­het både som leve­ran­tör och köpa­re av ABM är Christop­her rätt man att för­kla­ra för dagens fru­kost­del­ta­ga­re vad det är och hur du som mark­nads­fö­ra­re använ­der den­na form av mark­nads­fö­ring i prak­ti­ken. Han berät­tar om de för­ut­sätt­ning­ar som mås­te till och utma­ning­ar som behö­ver han­te­ras för att ett lyc­kat resultat.

En föreläsningen i tre delar

Christop­her delar in sitt fram­trä­dan­de i tre delar:

• Kli­mat­för­änd­ring­ar och för­ny­bar energi
• Erfa­ren­he­ter av ABM
• Cli­me­ons arbe­te med ABM

1. Klimatförändringar och förnybar energi

Christop­her inle­der semi­na­ri­et med att under 10 minu­ter tala om kli­mat­för­änd­ring­ar och för­ny­bar ener­gi. Hans enga­ge­mang för des­sa frå­gor går inte att misstolka.

De öka­de hal­ter­na av växt­hus­ga­ser i atmo­sfä­ren beror främst på kol­di­ox­id­ut­släpp orsa­ka­de av för­brän­ning av fos­si­la bräns­len såsom olja, kol och natur­gas. Utsläp­pen mås­te mins­ka för att und­vi­ka kata­stro­fa­la följ­der men i strid med det­ta står vårt ener­gi­be­hov som hela tiden ökar.

Pro­ble­met med för­ny­ba­ra ener­gikäl­lor som sol och vind är att de mås­te kon­su­me­ras sam­ti­digt som de pro­du­ce­ras. Att för­sö­ka lag­ra dem blir extremt dyrt, vil­ket gör det svårt att han­te­ra sto­ra efter­frå­geök­ning­ar. Ett alter­na­tiv är där­för att utvin­na ener­gi ur vat­ten. Cli­me­ons affärsidé är att säl­ja maski­ner som omvand­lar spill­vär­me till ren el, vil­ket gör att Christop­her på sätt och vis pra­tar i egen sak men områ­det berör oss alla och gör det väl värt att ta del av hans resonemang.

2. Erfarenheter av ABM

And­ra delen av före­läs­ning­en hand­lar om Christop­hers lär­do­mar från tiden på Ven­de­mo­re. Du får veta att ABM hand­lar om att ringa in dina vik­ti­gas­te kun­der via deras ip-num­mer och sedan expo­ne­ra dem för ditt bud­skap i onli­ne-medi­er. Och att du skall rik­ta insat­ser­na mot de vik­ti­gas­te kun­der­na. Och strun­ta i resten.

Du får veta hur du som mark­nads­fö­ra­re kan arbe­ta med ABM och när du skall låta bli. Om för­de­lar­na med att arbe­ta ihop med topp­säl­ja­ren som ofta har hög intern sta­tus och där­för får gehör hos vd och led­ning. Eftersom utma­ning­en lig­ger i att få med alla per­so­ner som bestäm­mer eller påver­kar köp­be­slu­tet mås­te du strä­va efter rela­tio­ner på många nivå­er och i många funk­tio­ner. Det­ta även om du kän­ner dig otro­gen när du går för­bi din ordi­na­rie kon­takt. Christop­her exemp­li­fi­e­rar med fram­gångs­ri­ka case.

3. Climeons arbete med ABM

I tred­je delen av före­läs­ning­en är det ”upp till bevis”. Christop­her berät­tar hur Cli­me­on arbe­tar med ABM idag och hur de pla­ne­rar sitt fort­sat­ta arbe­te. Att pra­ta eko­no­mi är vik­tigt. Du får veta hur före­ta­get för­de­lar sina mark­nads­fö­rings­re­sur­ser och vil­ka inne­hålls­for­mat som fun­ge­rar bäst. Lik­som hur de dri­ver tra­fik genom rik­tad annon­se­ring och genom att utnytt­ja för­tjä­nad media i köp­ta kana­ler. Du får ock­så veta hur före­ta­get mäter effek­ten av sitt arbete.

Take Aways

Christop­her avrun­dar sitt upp­skat­ta­de fram­trä­dan­de med två vik­ti­ga nyck­lar till framgång.

1. Ha koll på var ni tjä­nar peng­ar och foku­se­ra på de vik­ti­gas­te kunderna
2. Inför ABM i fem steg och stres­sa inte

Lyss­na till slu­tet av pre­sen­ta­tio­nen för utför­li­ga förklaringar.

Se presentationen

Vi spe­la­de in Christop­hers före­läs­ning, som en tjänst till dig som inte kun­de kom­ma, och för dig som vill se och höra pre­sen­ta­tion igen. Du kan se fil­men nedan eller på Vimeo eller YouTu­be. Om du före­drar att bara lyss­na så kan du göra det på SoundCloud.

https://​vimeo​.com/​2​0​2​5​3​4​014

Länkar till sådant som Christopher tar upp i filmen

1. 1. • Befo­re the flood – Natio­nal Geo­grap­hic’s doku­men­tär om kli­mat­för­änd­ring­ar med Leo­nar­do DiCaprio
      • Can we turn Glo­bal war­ming around? …and how? – Christop­her Eng­mans arti­kel om klimatförändringar

Mer av Christopher Engman

Christop­her är efter­läng­tad. Redan i hös­tas var det tänkt att han skul­le hål­la en Knt­nt fru­kost men ett snöo­vä­der lamslog tra­fi­ken så att han inte kun­de ta sig till Göte­borg och fru­kosten fick stäl­las in. Istäl­let gjor­de vi en Sky­pe-inter­vju med honom. Du hör vårt sam­tal i Knt­nt Radio avsnitt 75.